标题：公司新产品上市营销准备工作规程汇报
章节概要：
- 规程背景：阐述新产品对公司的重要性，以及行业环境下建立规程的必要性。
- 规程拟定：介绍规程的拟定过程、依据和内容板块。
- 产品上市各阶段工作：包括上市前的分析定位、策略制定、上市时的工作以及上市后的核心工作等。
- 规程成果与展望：展示已成功运作的产品，以及对规程的完善期望和个人目标。
详细内容：
尊敬的各位领导，大家好。我是市场部的赵忠祥，下面由我向大家汇报公司新产品上市营销准备工作规程。
首先，每一个新产品对公司来说都是精心培育的成果。从研发立项到注册、临床、质量、生产再到上市销售，都凝聚着公司各级领导和各部门的心血。随着公司快速高质量发展，产品实现了从跟跑到并跑再到领跑的跨越，这对产品运作能力和水平提出了更高要求。并且在当前行业大环境下，产品竞争愈发激烈，上市前抢时间、争机会，高效完成筹备工作，动销上量并有效推广，成为新产品运作必须重视的工作，基于此，建立适应公司新产品上市运作的工作规程是必然的。
在2021年，由我主笔拟定了该规程。这一规程是结合公司历年上市的各类产品运作经验，以及对行业内产品上市运作的研究总结而来的，并且前后进行了两次修订和完善。主要涵盖产品和市场的研究与分析、产品定位、策略制定、行动方案这四大板块内容，并且按照产品上市时间进度，从产品立项开始梳理各部门主要工作内容，制定了工作流程。
新产品的分析和定位至少要在产品上市前一年完成，包括医学分析、市场分析，主要通过对历史数据的研究以及专家拜访、市场调研、专家咨询等形式开展。全面的分析是为下一步定位提供依据，产品定位非常关键，可通过产品logo的设计、主形象宣传语等推广内容将抽象的定位具象化、形象化。例如阿芬，结合产品特点及公司产品布局，上市之初定位为短小手术为术器应急管理的优选用药，围绕该定位明确了目标科室、临床地位以及实现这一地位的支持理由等，如今阿芬已成为各大医院无痛未凉剂等门诊数化诊疗的首选用药。
明确定位之后，制定行之有效的推广策略和方案是产品运作成功的保障。这一阶段的主要工作需在产品上市前半年完成，包括制定市场推广策略、医学策略、准入定价策略等，同时开展多样的产品上市宣传，保持产品的市场热度。临近产品正式上市，主要工作集中在产品定价、生产计划、上市发布会筹备等。如公司第一个上市的一类型鸟RUMA，为精准向客户传递其产品特点和临床优势并区别于竞品，上市前做了大量研究和方案。例如选择马的形象作为RUMA的产品logo，因为马在中国有千里马与伯乐等美好寓意，马头向左在传统文化里代表求胜的含义，RUMA上市以来一直是麻醉和正正领域最受关注的产品之一，销售共计1000多万只。
产品上市后，一切工作围绕进院和上量这两个核心进行，各部门相互支持协作。其中关键时期是产品上市后医学部和市场部要用最快时间摸索出产品临床使用的最佳剂量，并建立样板医院开展观摩交流，这是新产品动销上量的关键，也是公司领导反复强调的内容。
目前，运用该规程较为成功地运作了阿芬和RUMA这两款产品的上市筹备工作。2023年米利网数据显示，RUMA的销售之数比恒瑞甲本多了100多万只，阿芬也保持着较好的销售增长态势。虽然目前推广过程中存在各种坎坷，但我相信随着RUMA规范化用药的普及，阿芬单厨房工作的开展，这两款疗效确切、临床获益显著的产品一定会实现更大的销量增长。
作为公司首部新产品上市营销准备工作规程，其创新性和实用性得到各部门的支持和认可，并与国际业务部、集团战略发展部进行多次交流和分享。我也会在此基础上，根据产品的不同属性明确运作介入时间，更加完善产品运作流程，提高产品的运作能力，把公司产品做成最具竞争力、影响力和潜力的产品，实现更大的销量增长是我的目标和追求。谢谢大家。